用更强大的团队合作改善学校筹款结果

它在这里!您的进步部门正在进入年末筹款季节。利用你的合作伙伴关系,了解这些有用的提示更好的学校筹款。

 

自私立教育开始以来,教育营销人员和发展官员在学校筹款方面进行了合作。 (我们不确定何时发生这种情况,但我们很确定涉及宴会)。

 

在这篇博客中,我们将大部分注意力集中在注册营销中,以便是一种简单的理由。

 

当营销人员对推动入学人员的注意力时,每个学校成功的公制蓬勃发展。

 

从行政角度来看,所有其他收入来源都在入学下游。

 

当你有健康的注册号码时,不仅是学费收入强劲,而且未来的入学人数也有更好的机会,因为校友倾向于将孩子送到他们的母校。此外,您最好的捐赠者往往来自校友。

 

从消息传递的角度来看,每一个广告系列都遵循注册。

 

如果您是公司,则注册将是您的旗舰产品。其他一切都是“附件”或二次购买。

 

例如,如果您有一个神学学校,院长可能希望将您的网站转变为具有教义和圣经学习资源的部门网站。虽然这很好,但这些资源仍然是即将到来的网站的资源。

 

人们来到您的网站或其他主要营销渠道的主要原因是看他们是否想要报名或送他们的孩子。

 

其他一切都是一个令人兴奋的额外额外的额外,使得注册更加诱人的想法。

 

但是,即使您需要将您的主要策略保留在入学上,您的筹款人员也需要您的帮助,以使其最终的竞选活动取得成功。

 

和真相被告知,作为教育营销人员,你也需要它们。

学校筹款使得良好的入学营销成为可能。

资金圈资金就像一个圆圈。这一切都在学生注册时开始,但最终学生成为校友和潜在的捐助者。

 

这就是为什么筹款有时被认为是营销的三级学科。

 

注册周期始于潜在的学生,但在他们成为学生时,您的营销策略不应停止。您的营销应该继续,同时他们是具有创建的学生学生大使.

 

然后,当他们毕业时,您的营销目标应该改变创造教育品牌忠诚度并最终寻求将它们转换为捐赠者.

 

因此,学校筹款活动只是营销“关注”,你需要保持校友回来并支持他们的母校。

与学校筹款进步合作

每年,您可能淹没了学校筹款部门的设计,布局和分销请求。他们需要捐赠页面,电子邮件和直接邮件广告系列,以及其他事物创造并启动以培养和征求潜在礼物。

 

一些私立学校,大学和大学有足够的资源来提供他们的进步团队图形设计师,网络开发人员和其他创意专业人士能够在他们的团队中做所有事情。

 

但对于大多数学校而言,这根本不是这种情况。

 

大多数学校取决于他们的学校筹款部门来制作和实施整体筹款战略,他们依靠营销团队提供所有创造性和技术资源来推出筹款活动。

 

营销和进步是两个独立的团队,具有独特的主要目标,他们必须全年在多个项目中共同努力。

 

以下是如何将您的团队合作到下一级别,并改善学校筹款。

1.保持接近

作为教育营销人员,您可以全年与您学校的许多人一起工作,但营销和筹款之间存在更密切的合作。

 

我已经看到筹款专业人士带来了一个紧急运动,以尽快出去的营销部门。当然,这就像已经过度伸展的营销团队的领先气球一样。

 

你的第一次反应可能是告诉他们采取寒冷药丸和一个数字,但如果你已经知道他们,你可能会以不同的方式接近这种情况。

 

筹款专业人员经常根据计划工作,但现在,现在,执行或董事会成员从最后一分钟的授权下降。

 

这对筹款进行了很大的压力,转变为高压营销要求。

 

这是最好的解决方案是保持接近。与学校发展团队中的领导人建立关系,以便超出筹款活动。

 

互相邀请对整体战略会议,所以其他团队可以让偷看对你很重要,反之亦然。

 

如果您了解他们的战略目标和他们试图实施的筹款活动,它将有助于您促进进步部门的请求。

 

良好的关系成为使这种关系良好的润滑脂,改善学校筹款。

2.像筹款者一样思考。

使您的团队合作更强大的第二种方式是脱掉营销帽,并尝试像筹款者一样思考。这可能比听起来更难。

 

大多数消息传递营销人员发送正在培养。大多数消息传递租金将在今年年底发送征求或转换。

 

这有时会让你觉得内容太咄咄逼人了。

 

但我鼓励你留出你的QUARM,让他们拿出内容。

如果他们受过培训或有筹款经验,他们应该通过电话,个人电子邮件和访问来培养这些礼物。对你而言,它看起来你会超越你的界限要求礼物,但他们应该已经奠定了关系的基础。

3.遵守销售副本规则。

作为营销人员,我们喜欢使我们的品牌看起来美丽,聪明,最前沿。但是,筹款消息传递需要是原始的,真实的和衷心的。它并不总是美丽。

 

但它不必看起来很棒。它需要有很好的结果。

 

所以想想你的设计并复制更多类似转换或销售副本。

 

远离花哨的设计。让个人保持个人,好像沟通来自你的朋友而不是学校或大学。

 

您可以通过多种方式执行此操作:

  • 保持您的直接邮件设计专注于具有大,易于读取的字体的副本。
  • 将段落分解为更小,一到三行块。
  • 不要在电子邮件的顶部放置复杂的照片或图形。 (当你的朋友发出一条消息时,他们是否把徽标或库存照片放在上面?)
  • 通过将其名称合并到副本中,通过电子邮件和直接邮件副本中的每个捐赠者通过名称来解决。
  • 允许段落块之间的大量空白空间。这有助于让眼睛更深入地进入副本。

事实上,参加筹款研讨会或培训讲习班不会受到伤害,以了解请求和修订版本的一点推理,并指出您的筹款同事将会为您提供本赛季。

团队合作意味着更好的学校筹款。

你必须理解的主要是筹款(为此而营销)是一项团队运动。您的进步部门无法自行完成。

 

他们需要你。

 

他们需要你相信他们知道他们在做什么以及为什么。虽然筹款可能是营销的子学科,但它是一个独特的工作,具有适用的整体技能和规则。

 

也许最好的工作组织在一起,因为您的筹款同事成功,您将获得更多资金进入您的营销预算。

 

所以,快乐的筹款!

 

如果您在营销和筹款活动中需要任何帮助,我们在此处为您提供经验丰富的营销和筹款专业人士,以为您最紧迫的需求带来解决方案。今天联系我们。

 

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这篇文章最初发表于: //www.caylor-solutions.com/improve-school-fundraising/

BART CAYLO.

凯勒解决方案总裁

BART CAYLO.是凯勒解决方案总裁,印第安纳波利斯的教育营销和品牌公司。 作为第一代大学生,Caylor对帮助学校通过数字和传统营销和沟通渠道讲述独特故事的热情。

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