将学生识别和营销与高度介绍的父母

多年来,在大学决策过程中的父母参与大幅增加。这是我的一项研究,展示了如何识别它们,然后在营销中做些什么。

 

父母参与学生大学决策的趋势正在增长。

 

当然,父母现在已经是未来学生决定的重要因素。

 

但在这方面千禧一代,我们看到父母的参与从大学决定成为几乎要求的一个因素。为了Gen Z预期学生,这在他们的大学决策中变得更加现实。

 

这是差异“我希望我的父母这样,”“我不能去那里,因为我的父母不喜欢那所学校。”

 

为什么这一趋势如此迅速发展?我相信有几个因素涉及。

 

首先,养育育儿的一般方法在北美改变,更加“手”。

 

围绕这种社会趋势存在巨大争议。有人说“直升机育儿”或过度涉及父母伤害儿童的发展。其他人说更多涉及的父母是关键孩子在当今的环境中取得成功。

 

如果你和我只认为营销人员,如果这种趋势是“好”,这并不重要。

 

重要的是,父母比以往任何时候都更多地参与孩子的生命决定。

 

良好的营销人员而不是试图改变目标受众,而是可以在他们看到世界的方式制作与目标受众共鸣的信息。

 

其次,大学的成本正在上升。

 

当成本上涨时,父母希望更多地参与其中。

 

此外,对于许多父母来说,这是他们将投资于孩子的钱。

您如何确定与涉及父母的潜在学生?

 

这是一个重要的问题。不是每个未来的学生都有父母在学院决定中发挥重要作用。

 

根据A.最近的研究,这些是您需要寻找的标志,以确定潜在的学生或者其中一个营销人员,有高度涉及的父母。

技术

当你看到一个家庭在他们的智能手机而不是彼此的关注时,它可能会想到以某种方式他们不参与彼此的生活。

 

但这不是这种情况。

 

今天父母更加技术精明,这意味着父母和孩子比以前更加联系。

 

涉及技术的父母将他们的孩子添加为Facebook或追随者在Twitter或Instagram上的朋友。他们还通过消息传递应用程序和实时地理跟踪应用程序来跟上近乎分钟的近距离。

 

如此肯定,当每个人都在检查手机而不是谈话时,家庭晚餐可能会受到痛苦,但技术一直以教育营销人员需要了解的方式带来家庭。

收入

拥有更高的收入来源的家庭往往有高度涉及的父母在大学决策中。

 

收入较高的父母更有可能被教育,并希望他们的孩子在学术脚步中追随。

 

此外,更高收入的父母经常有更多自由裁量的时间来帮助他们的孩子寻找并决定正确的大学。

 

这里的最后一项思考:高度涉及的父母倾向于仔细注意他们儿童教育的名单,无论其家庭收入如何。

 

这对您的底线具有很大的差异,因此识别和培养高度涉及的父母需要在优先事项列表中获得高度。

性别

来看找出,男学生更有可能在大学决定中获得高度涉及的父母。

 

我不确定为什么这是如此,但总的来说,女学生倾向于组织和计划生活中的学术旅程比其男性同行更早。

 

一般来说,男学生需要更多地需要更多的父母参与大学的决定,帮助他们为自己和家人做出更好的选择。

种族

该研究发现,“白人学生的父母往往比西班牙裔学生的父母更愿意。”

 

这可能是因为我提到的收入考虑。

 

许多西班牙裔父母都是第一代或第二代移民,他们努力为家庭提供。这可能会让他们更多地参与孩子的大学决定。

 

当然,它可能是文化细微差别,但这就是我的专业领域。

重要的是,这篇文章不是对不同父母如何接近大学决定的判断。

 

对于你和我作为营销人员,在涉及父母的决定中,没有正确或错误的方式。

 

但我们确实需要知道不同种族的父母如何做出大学的决定,以便我们可以在文化背景下加工更好地共鸣的营销信息。

宗教

这项研究中的最后一个调查结果是,希望他们孩子参加基于信仰的学校的父母更多地参与大学决定。

 

北美的主要例子将是基督教信仰的父母。

 

许多基督徒的父母认为他们有一个宗教义务教育他们的孩子在信仰的价值观和教义中。因此,他们将在孩子去的地方有一个更大的发言权。

 

甚至在基督教的信仰里,你可能会发现父母将他们的孩子转向特定的基督教传统。

 

例如,新教父母更有可能说服他们的孩子去新教学院而不是天主教学院,反之亦然。

 

这意味着,如果您是一所信仰的学校,您应该为父母生产内容。他们是你最强大的招聘人员!

大学教育

参加学院的父母更有可能参与他们孩子的大学决定。

 

但不仅如此,他们更有可能将他们的孩子转向母校。

 

在里面学习我一直在提到,这些父母被称为“遗产父母”。遗产父母是父母“谁希望他们的孩子继续参加他们参加的学校的家庭传统。”

 

遗留父母更有可能参与潜在的学生的决定,如果他们“在校友俱乐部或参加校园相关的活动中”活跃“。

 

立即,我想到了将孩子带到大学球比赛的父母,以在他们的母校上欢呼。这些父母将参与他们孩子的大学决定是一种很好的可能性。

改善营销人员

虽然在线调查我在这篇文章中引用并不像我喜欢的那样强大(只有506名学生参加),但我认为我们从它的见解是准确的。

 

那么问题是,你的未来学生是否有高度涉及的父母?

 

您招聘的普通前瞻性学生是否有这些特征?如果是这样,您将如何改变当前的通信流或营销信息,以利用这一点?

 

我建议您重新审视您的营销人员,并更新将其更新,以包括有关父母在孩子的大学决策中的涉及方式。

 

如果您有高度介绍的父母,请留意我的下一篇文章!在其中,我将分享一些策略来构建品牌忠诚度父母之间。

 

特色图片by.安迪院长通过Adobe股票

 

这篇文章最初发表于: //www.caylor-solutions.com/parental-involvement-college-decision/

BART CAYLO.

凯勒解决方案总裁

BART CAYLO.是凯勒解决方案总裁,印第安纳波利斯的教育营销和品牌公司。 作为第一代大学生,Caylor对帮助学校通过数字和传统营销和沟通渠道讲述独特故事的热情。

http://www.caylor-solutions.com