与高触控入学营销站出来

入学营销人员面临着一些大挑战。以下是高触控入学营销策略如何达到竞争范围。

 

最近的研究国家学生净化房表明,自2011年以来,许多私立大学的入学人数差价近9%。

 

也许你已经感受到了收紧预算的压力。但好消息是,高效的入学策略不必花费这么多。

 

如果您需要找到更少的方法,您应该考虑在Shoestring预算电子书上下载我的营销。它充满了可行的咨询,即实施不会破坏预算的经过验证的营销技术。

 

在今天的帖子中,我想谈谈一种促进您的注册营销的有效性的方法,而无需为您已经拉长的预算增加一美元:高触控入学营销。

什么是高触控入学营销?

在私立大学,大学或独立学校努力了解其潜在学生的个人一级时,在高级别的高度入学营销。

 

高触控入学营销人员首先启动创造营销人员因此,他们可以更好地了解他们的目标受众是谁。但他们不会在那里停止。

 

他们通过花时间来了解营销人员超越营销人员个人就在他们面前,他们是否成为当前的学生。

为什么它有效

当一个人像人类一样对待我们而不是统计或人口统计时,有一些有源性的诱人。

 

我们坚持不懈地引起我们的关注和偏好教育品牌和认识到我们是个人的招生人员以及我们独特的需求,利益和欲望是什么。

“请记住,一个人的名字是,对那个人来说,以任何语言最甜蜜,最重要的声音。” - Dale Carnegie,如何赢得朋友并影响人们

这是真的。当某人(甚至有人试图向某个学校致敬的决定)使用我们的名字时,我们都感到特别。但高触控注册营销不仅仅是使用合并标签来个性化电子邮件和直接邮件包。

高触控入学营销不仅仅是自动化

如你所知,我是营销自动化的忠实粉丝。实际上,在这个之前的帖子中,我建议所有注册营销人员考虑工具:

  • 缓冲 - 安排帖子,分析其性能,并在一个地方管理您的所有社交账户
  • 哈托伊特 - 计划帖子,管理多个帐户,发送目标消息和监控品牌提到
  • coschedule - 在一个地方进行通信,定期使用您使用的工具,并为您的团队提供统一日历
  • HUBSPOT CRM. - 轻松组织,跟踪和培养您的领导和客户
  • sharpspring. - 强大的营销自动化,可帮助您增加您发送给入学团队的信息
  • 销售队伍 - 获得与前景,学生,校友,捐助者和附属公司的每一项互动的统一视图
  • 市场 - 根据自己的兴趣,聘请学生,并根据他们在学生生命周期的阶段进行适当的反应

但是......高触摸涉及人类的触摸。你的触摸。你的时间。你的个性。

 

因此,虽然营销自动化是使用技术使您的营销更加个人触摸的好方法,但技术无法取代您的注册营销人员。

高触控入学营销营销等人类关系。

人际关系开始于一个模糊的水平,你所谈论的是你共同的一般事物。

 

天气,经济,名人或流行文化 - 所有这些都是人们首次见面时的安全主题。

 

这是您在注册周期开始时创建的铅生成内容的那种。它是关于潜在的学生和家人的一般需求和问题。

 

此时,您的内容不应该过于个人。但它也不是过于正式或寒冷。

 

下一级高触摸

高触控入学营销是一种与前瞻性学生与前瞻性级别的关系的一种方式。

 

高触控入学营销是一种与前瞻性学生与前瞻性级别的关系的一种方式。

 

但是,当你了解人时,你开始邀请他们进入你的内圈。也许你邀请他们到一个你要去的公共活动,或者你出去喝咖啡,开始探索彼此的兴趣。

 

这就像你在入学周期中间治疗前瞻性学生的方式。

 

通过在您的电子邮件营销和其他更直接的通信中使用自动化,您可以帮助他们更好地了解您的学校。

 

您的文本,电子邮件和直接邮件广告系列将合并个人信息,如他们的名字,学术领域等等,进入每个竞选活动,以使其一对一的感觉。

 

但是有一个更深入的关系,你知道的人成为内部圈子的一部分。

 

它在这个水平,您可以使用高触控注册营销,使自己与正在追求您的未来学生的其他学校。

个人触摸让你分开

当您记住您的“竞争”的潜在学生时,高触控入学营销最佳效果最佳。

 

此外,您需要关心您的未来学生谈论其他学校不关心的事情。

然后,以个人和真实的方式,你用你的未来学生讨论或询问这些事情。像…

  • 什么爱好对他们来说很重要?
  • 他们的家庭是什么样的?
  • 他们有孩子吗?
  • 他们关心什么原因?
  • 他们有宠物吗?
  • 他们最近失去了他们关心的人吗?
  • 是什么(除了他们制造的学术决定)令他们担心吗?

请注意一切,您可以沿着这些个人线路了解您的潜在学生,这可能会或可能与入学决策有任何关系。

 

然后允许您的真正兴趣,并在您的电话交谈中欣赏一下,一对一访问,手写笔记和文本。

 

“在美丽和野兽中,它是如何养育的?“ 或者,“你妈妈在做什么?”您可以使用您的潜在学生提供的个人触摸的例子。

 

如果你真的很有创意,你可以做一些大的事情访问潜在学生的真正校园吉祥物。

 

 

社交媒体互动也可以作为个人触摸,如果它是私人信息或关于个人或情感的东西。例如,您可以在他们的公共墙上发布一个“生日快乐”的愿望或“祝你好运”。

高触控注册营销正在以上,以后是个人的。

为了获得您的一周内的保证金与您的潜在学生以这种方式进行关系,您需要使用上面的工具自动化您的许多通信流程。

 

通过自动化尽可能多的通信流,您可以使房间进行高触控策略,当您的潜在学生在入学周期结束时会产生差异。

谁得到个人触感?

与高触控入学营销一样美观,您或您的注册团队无法提供每一项潜在的个人触感水平的实用方式。

 

你只是没有当天的时间或能量来跟上他们所有人。

 

但是你必须对你的前瞻性学生感兴趣。我还将在注册漏斗的部分地点奠定战略“触摸”,在那里您正在遇到更具摩擦,如不完整的应用程序到完成的应用程序或承认存款。

 

在注册周期结束时向未来学生提供的时间,关怀和个人触摸必须存在真正的差异。

 

您的注册团队越好,在注册周期中获得更高,人的个人触感越来越高,您将增加注册号码的机会越高。

 

尽管今天私人教育机构面临的挑战日益越来越大,但您可以击败它们 - 更频繁,您可以在不吹嘘您的预算的情况下进行。

但是没有个人触感就无法做到这一点。


市场更多。减少开支。

用我的新电子书释放自己萎缩的营销预算销售鞋带预算!!此电子书以实际的方法卡住,以便在便宜的营销中产生高质量的营销。

 

鞋带预算电子书里面,我会告诉你证明的营销策略......

  • 如何利用低成本技术来达到目标​​市场,
  • 如何在裸体骨骼预算上制作内容营销策略,
  • 您网站需要做的数字,
  • 为您的网站提供自由,有机流量的关键等等。

没有炒作。没有馅饼在天空中。只是通过您获得的预算完成工作的真实解决方案。

 

立即下载您的副本!

 

特色图片by.抑制因素通过Adobe股票

下一级图像蒂尔尼通过Adobe股票

 

这篇文章最初发表于: //www.caylor-solutions.com/high-touch-enrollment-marketing/

BART CAYLO.

凯勒解决方案总裁

BART CAYLO.是凯勒解决方案总裁,印第安纳波利斯的教育营销和品牌公司。 作为第一代大学生,Caylor对帮助学校通过数字和传统营销和沟通渠道讲述独特故事的热情。

http://www.caylor-solutions.com