以观众为中心的入学营销101

你听说过观众中心吗?如果不是,是时候谈论受众身心的注册营销了,所以你知道这一漫长的哲学融入你的营销。

 

最近,我一直在阅读关于“以”观众为中心的营销“的日益增长的对话。我很高兴这个重要的话题正在获得更多的突出,因为营销正在发生变化。

 

以受众为中心的入学营销呼吁教育营销人员将其战略规划,品牌消息传递和内容创建围绕着观众的需求和需求。

 

在以前的帖子中,我阐述了招生营销人员应该开始营销策略的原因营销和品牌审计 A.回顾您的营销表现.

 

但是一旦你完成了这个艰苦的内部专注的工作,一切都应该专注于您的受众将拥有的经验你的教育品牌。

以观众为中心的注册营销与无轨木质营销

中心营销是教育营销多年来的方式。它是这样的:

  • 我们要提供什么?
  • 我们必须提供福利学生的方式如何?
  • 我们如何比竞争对手更好?
  • 我们如何向我们的观众传达我们更好的?

乍一看,这看起来不错。福利,特征,差异化 - 这些是营销的基础,对吧?

 

在营销是一个营销的一天从教育品牌到潜在学生的单向消息,这是一个伟大的策略。

 

但不再是。

谁在寻找谁?

之前,教育品牌正在寻找前瞻性学生。这完全取决于您和您的营销团队,以便出来建立品牌认可.

 

但是现在,前瞻性学生和父母更多地控制着招生过程。现在,他们是启动正确学校的人。

在今天的教育市场中,您的观众正在寻找您。

 

他们正在寻找他们的问题的答案所以他们可以为自己和家人做出正确的决定。

 

这就是为什么以观众为中心的入学营销为什么非常有意义。如果您首先回答您的受众可能拥有的问题,他们将要 找你.

 

但是,如果您的营销信息仅谈论您的组织的巨大功能或与竞争对手的不同,您可能会被忽视。

没有学校对每个人都是合适的

中心营销也伤害了您的营销结果,因为它让您认为您的组织适合每个人。

 

如果您从学术,体育,科学,环境(校园,教室,宿舍等)开始,并且您的教育机构必须提供的声望效益,您怎能怎样才能结束您的学校是任何人的最佳选择可以做吗?

 

但是,当您从您的观众始于您的观众和需求时,您将很快找到您的私立学院,大学或独立学校的区域,以及哪些地区需要改进或关闭。

 

由于你有多伟大,未来的学生不会来到你的学校。他们来了你有多伟大 为他们.

那么你如何做受众身心的入学营销?

第一步是开始列出您的目标受众。以下是一些共同点我在早期帖子中列出的教育营销人员你应该考虑:

 

“客户”

  • 传统的学生
  • 非传统学生或成人学生
  • 研究生

“影响者”

  • 妈妈和爸爸
  • 兄弟姐妹
  • 教练
  • 青年牧师

列出目标受众后,您应该为他们中的每一个开始制作营销人员。有关如何创建有效的营销人员的更多信息,看看我的帖子.

 

当你制作营销人员时,头脑风暴各种问题,每个问题都会有关于为他们选择正确的学校的主题。换句话说,他们有什么问题......

  • 经济资助?
  • 职业规划?
  • 作为大学生开始生活?
  • 学生财政?
  • 结交新朋友?
  • 宿舍生活包装?
  • 通过大学经历亲自或精神上生长?

显然,您可以提出更多问题,但这是一个很好的开始。

 

一旦您收到了问题,顾取,欲望和目标的疑虑,欲望和目标,得到你的营销团队开始开发以不同方式回答这些问题的内容。

 

在您创建内容时,避免对自己进行长线。

那么你什么时候应该谈论自己?

当您应将您的教育品牌呈现为解决问题的解决方案或作为教育之旅的关怀伴侣时,有时候。

 

但这需要追求您的观众知道您致力于他们的最佳利益。

 

主持的入学营销不仅仅是吸引潜在学生到您的营销信息,这是关于建立品牌信托.

 

在提出您的组织必须提供的内容之前,请先回答他们的问题。这真的是受众以观众为中心的入学营销的底线。

这将持续吗?

在营销方面,有各种各样的时尚来往。以观众为中心的入学营销并不是其中之一。

 

受众以观众为中心的不仅仅是一种策略。它应该是一种思考我们工作中的一切的方式。

 

您的内容是否回答您的受众的问题,或者只是在生命中添加到噪音?

 

做你的横幅,登陆页面和其他呼叫采取行动有一个受众的价值主张吗?或者你的价值命题只谈论你的学校有多伟大?

 

我的朋友,是时候谈话了他们.


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这篇文章最初发表于: //www.caylor-solutions.com/audience-centric-enrollment-marketing/

BART CAYLO.

凯勒解决方案总裁

BART CAYLO.是凯勒解决方案总裁,印第安纳波利斯的教育营销和品牌公司。 作为第一代大学生,Caylor对帮助学校通过数字和传统营销和沟通渠道讲述独特故事的热情。

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