如何更好地联系您的教育营销

您的学校营销是否将点连接到您的前景?

单独地,你的每个营销件都是有道理的:你有需要,你填补了它。您拥有您的宣传册,您的网站,甚至是您的Facebook或Twitter帐户。检查,检查,检查。但是,您是否考虑过努力在协调包的一部分时有多少效率?

 

当我还是个孩子的时候,我喜欢Connect-The-Dots谜题。我会专注于找到每个点,并将我的线绘制到下一个。作为一个成年人,我发现了几个更具挑战性的谜题  “超级挑战”书籍David Kalvitis。这些移动超出了传统的DOT-to-dot,包括数百点,符号,坐标,甚至是 世界上第一个 DOT-to-dot,具有挂起的专利状态! 虽然Connect-The-Dots的直接目标是从一个位置到下一个位置,但最终的挑战是揭示更大的画面。

 

您的营销努力应该这样做。从一个项目移动到下一个项目是不够的。您的每一个营销元素都应连接到其他所有方面,以便它向您的潜在客户展示了您学校的更大图像。

 

只有当您的营销在战略连接时,您只能获得努力工作的好处。将每个元素连接在一起而不是独立地是关键。以下是更好地联系学校的营销努力的九种方式。这些都分为两类:战略和战术。

 

战略

连接您的营销的许多方式将是实际上的战略性。坐下来规划连接是至关重要的。

 

1.品牌一致性

通过开发一致的品牌演示文稿,您将立即开始连接营销元素的各个方面。

 

确保您的营销所连接的最佳方法之一是一致。您计划中的这些关键要素应该是一致的:

  • 所有文案中的声音(包括音调,态度和风格)
  • 设计元素(颜色使用,排版,设计元素和空格)
  • 摄影/摄像矢量(情感,摄影风格和主题)
  • 演示(辅导员的外表,态度,他们如何讨论学校,旅游等)

2.简单

保持营销简单将确保成功的转换。

 

您可以作为营销人员可以做的最有效的东西之一是让您的前景可以轻松看看大局。

3.逻辑组织

通过逻辑下一步保持营销连接。

 

除了一个简单的过程之外,您的营销连接应该是逻辑的。应该有秩序和组织整体。宣传册,网站,报告应该以逻辑方式划大良好的方式来浏览内容。应该概述下一步,并且潜在客户应该了解当您向其中询问某些内容时会预期的内容(例如,“此申请应该需要45分钟即可完成”或描述成为学生的5个步骤的信息图表“)

 

4.情绪化

“人们不采购逻辑原因,他们为情绪原因买。” Zig Ziglar.

 

而且,在我们对通过使用逻辑组织保持营销的讨论的讨论之后,我们展示了相反的:情绪。 Ziglar引用在上学营销时是如此如此:真正的情感作品。

 

这是所有学校都知道校园访问的原因:潜在的学生和父母可以在情感上将自己联系起来。他们开始建立关系。他们经历了与学校的情感联系。务必通过代表摄影,视频和设计元素对您的营销努力联系。

 

考虑如何通过学校营销的其他方面使用情感(例如旅游,与主要教师/员工的会议,或与其他学生,校友或影响者的后续呼叫)。

战术上的

将您的计划进入行动将是联系市场营销努力的成功的关键。

 

5.呼叫动作

指导您的潜在客户到转换漏斗中的下一个逻辑步骤。

 

您网站上的每个页面,每一张电子邮件通信,您交出的每张小册子都必须与您希望潜在客户完成的下一步有关。你不能指望某人从0到60开始,没有加速。您的营销需要为他们提供简单,易于完成的任务,将带来一步更近的 最终的目标 - 应该比你想象的要大。

 

6.多管

一行不是连接 - 点图片制作。您的营销努力也不会提供所需的结果,只有一个战术执行。

 

您的营销计划需要包含多种类型的元素。通常,每个人都考虑网站,宣传册,也许是名片。但有许多其他选择需要考虑:

  • 电子邮件营销(最有效的营销转换营销)
  • 印刷材料,包括数据表,小册子,文件夹,维邮件,直邮等。
  • 社交媒体
  • 微网站
  • 活动营销& Premiums
  • 广告(每次点击传统和数字付费)
  • 竞赛
  • 写博客

7.门设施内容

为您的前景提供“道德贿赂”来构建您的电子邮件列表。

 

前景与您的学校营销聘用以回答自己的问题:您是否提供了他们所需要的(即使他们可能无法意识到他们需要它)?您的营销呼叫行动应为他们提供一种方法来融入和将他们浸入泳池中的方式 没有充分承诺.

 

门控内容和其他激励措施是提供该样本的绝佳方式。许多人包括利用具有一个呼叫行动的独特着陆页的营销活动:填写表格并下载其他内容。这些形式仅询问所需的最小数据量(通常是名称,电子邮件和电话号码),以便其他连接的营销计划可以开始培养前景。

 

这些程序通常会展现冷却导致加热的领导,然后销售团队将通过转换来培养。

 

8.营销自动化

在关注其他任务时,请连接点。

 

如Gaterated内容所概述,一些领导太冷而无法分配给入学部门。营销自动化 提供了培养这些更冷的引线的能力,他们为转换漏斗的下一阶段提供了最小的联系信息。

 

这种自动化可以为更冷的引线提供更多的触摸点,同时培养前景到人类连接是下一个逻辑步骤的观点。营销自动化的连接点包括:

9.跟踪数据

衡量所有了解工作的一切。

 

通过当今的技术,为您的所有营销努力提供指标,它比以往任何时候都更容易。通过将跟踪数据连接到所有方面,您可以更好地了解工作以及需要额外调整的内容。

 

工具如 谷歌分析 是免费的工具,不仅可以跟踪您的网站,还提供从QR代码,印刷材料,电子邮件,社交媒体,广告等跟踪网站链接的工具。

 

凭借今天作为个别项目进行多种形式的营销的能力,营销人员冒着不呈现较大的组织局面的风险。通过将各个单独的元素连接到更大的整体,可以实现更好地了解您的品牌和产品。

 

 

这篇文章最初发表在 http://www.caylor-solutions.com/9-ways-to-better-connect-your-school-marketing/

BART CAYLO.

BART CAYLO.

凯勒解决方案总裁

BART CAYLO. 是凯勒解决方案总裁,印第安纳波利斯的教育营销和品牌公司。 作为第一代大学生,Caylor对帮助学校通过数字和传统营销和沟通渠道讲述独特故事的热情。

http://www.caylor-solutions.com