是长期营销合同智能选择吗?

您的营销机构要求您重新启动另一个长期营销合同。你应该这样做吗?这是一些建议。

 

首先,让我说合同是好事。

 

我与所有客户一起使用合同。完成后,它们是一个令人难以置信的有用的业务关系工具。

 

合同帮助所涉及的各方都知道业务关系是什么,谁对其负有责任,以及每个成员都会花费多少。

 

透明,易于理解,灵活。那些是良好业务合同的成分。

 

哦。和短。

 

教育营销合同应保持参与时间的时间。

 

短期营销合同 好多了 独立学校,学院和大学。 

 

一般来说,良好的营销合同不应与您的学校致力于使用超过六个月的机构,一般而言。

 

不幸的是,我看到了太多的教育机构仍然落在销售投票中,要求他们签署多年营销合同。

 

老实说,这会在我的皮肤下。

 

我正在做生意,但我真的关心我的客户 - 以及一般的学校。

我也是,我是教育力量的信徒。

 

我也是一个相信需要多样性的教育选择,这就是为什么我喜欢与私立教育机构合作。

 

所以让我分享为什么你应该认真重新考虑任何长期营销合同。

长期合同的问题

在我看来,只有几个人的合同应该是长期的。婚姻是其中之一,但营销合同肯定不会制定清单!

 

为什么?

 

生活变化,但长期营销合同不会。

 

这只是三个月了,你真的很兴奋你的教育营销机构。

 

和这种感觉相互!您的教育营销机构也爱你。

 

这是一个蜜月舞台,一切顺利。

 

那是你的代理人来到你要求长期营销合同。

 

随着你最近的成功刷新 - 近期慷慨的捐赠稳固资助 - 你签署了两年的承诺。

 

六个月后......

 

事情发生和资金必须转移。您的营销预算是第一个被冻结的预算之一。

 

你去营销机构谈论改变的事情,但你被困了!

 

生活改变了你的学校。但你的长期营销合同不会让步。

 

事实上,在那一刻,你意识到合同中有一个条款说明如果你早期终止合同,你的学校将遭受重大的“杀戮费”。

 

当您在蜜月阶段时,长期营销合同声音令人惊叹。

 

但无论律师有多好,都没有人可以为一切计划划分谁写的东西。

长期营销合同是不公平的。

就个人而言,我认为这是关于长期营销合同的最令人失望的部分。

 

本质上,业务关系是开放的。

 

作为代理所有者,我总是需要找到新的客户。作为一个独立学校,学院或大学的营销人员,您应该始终购买您学校的最佳选择。

 

这不喜欢。这是生意。

 

来看,这个安排很好地锻炼。

 

Caylor Solutions的客户越多,我们获得的专业知识我们可以为您提供良好用途。因为我们拥有多元化的当前和过去的客户组合,所以我们没有挑战我们没有解决。

 

因为我们知道您有选择哪个营销机构您的工作,我们不断创新和改进,以便一遍又一遍地赢得您的业务并建立持久的关系。

 

我们有一个强大的激励让您快乐!

 

但长期营销合同破坏了激励措施的这种有效平衡。

 

如果他们锁定了长期承诺,你的营销机构必须让你开心的激励是什么?

 

他们让你锁定了一个果断的不公平的安排。

 

通过长期营销合同,您无法购买新的营销代理合作伙伴,但您的代理商被允许继续船上新客户。

 

旧客户变得越来越多,常常常常常见。

 

你不再是优先事项。他们现在有新朋友,你留下了糟糕的长期合同。

大多数问题可以在一年或更短的时间内固定。

通常,当您雇用营销机构时,它是因为某些事情真的错了。

 

你的策略中的东西不起作用。也许你知道该怎么做,但你缺乏执行你的策略的专业知识。

 

这是在营销机构最有价值的时候。

 

诚实,大多数这些问题可以在一年或更短的时间内得到修复。

 

这是大多数营销机构来寻求长期营销合同的时候。

 

他们知道你对你看到的结果很满意,他们想锁定你。

 

但他们提到你可能没有看到这么长的运输所结果吗?当事情开始正常化时,您的结果可能开始逐渐减少。

 

例如,如果您的营销遭受了糟糕的消息传递,则可以在塞勒解决方案等经验丰富的营销机构的帮助下将其转为六到十二个月。

 

一旦您收到消息传递,您将立即在所有营销指标中看到一个上升。

 

但现在你有一个新的基线来衡量你的进步。此时,增长逐步发生。

 

有一个经验丰富的营销伙伴,有助于保持您的营销质量和频率是非常重要的。 

 

但是,如果您有长期的营销合同,您的营销机构将在其初始成功上诱惑沿海,而不是在这些结果不可避免地减速时努力工作。

 

您不希望您的营销伴侣自满。

 

您需要他们始终如一地给予它,而不是仅仅依靠快速胜利,以维持他们的工作质量。

 

在快速获胜之后,您需要您的营销伙伴将与您粘在一起,但您不想陷入长期营销合同中。

 

那么你是如何做到这项工作的?

经常性短期合同

长期营销合同存在很多问题 - 但这并不意味着您不应该与营销代理长期合作!

 

随着时间的推移与营销伙伴合作,他们更好地了解您的品牌。他们还通过多年来更好地了解您的营销策略和偏好。

 

可能是与教育营销伙伴坚持的最佳理由是因为他们可以帮助您在年复一年后获得一致的营销结果。

 

代理商就像专业培训师那样,让您对您的营销策略和目标保持警惕和兴奋。但与专业培训师不同,他们也可以为您做这项工作!

 

太多的学校雇用了营销机构来解决他们的问题,但如果合同结束时,则无法保持营销努力。

 

然后,当他们失去了他们所拥有的所有势头时,他们发现自己在一个方形的一个。

所以我建议正在进行的短期营销合同。

一旦您使用营销机构完成初步项目,您希望继续与他们合作,不要签署长期营销合同!

 

相反,通过项目进行项目,或保持六到十二个月之间的合同。

 

如果您的营销机构很棒,您应该继续使用它们。只需将合同期保持合理的时间范围。

 

但如果一直签署新合同是太多的工作,这是另一个想法。

考虑每月保留协议。

每月营销项目时,每月保持者都是最好的,如创造质量 内容营销,您希望聘请您的营销机构进行。

 

这种安排的美丽是您可以同意每月的设定,一个坚实的工作范围,然后每月继续在一起,直到你们其中一个决定以书面形式结束协议(并且在合理的时间内) 。

 

一致的成本。一致的结果。没有长期的承诺。

 

通过经常性的短期合同或每月保留协议,您可以获得长期关系的好处,而无需长期营销合同的风险。

 

对于诚实的解决方案,就像你上面阅读的那样, 今天联系我们.

 

特色图片by. Pathdoc. via Adobe股票

 

这篇文章最初发表于: //www.caylor-solutions.com/long-term-marketing-contract/

BART CAYLO.

BART CAYLO.

凯勒解决方案总裁

BART CAYLO. 是凯勒解决方案总裁,印第安纳波利斯的教育营销和品牌公司。 作为第一代大学生,Caylor对帮助学校通过数字和传统营销和沟通渠道讲述独特故事的热情。

http://www.caylor-solutions.com