注册营销人员:说出他们的语言

入学营销的最佳营销人士是什么?以下是创建注册营销人员的指南。

 

注册营销人员是代表您的观众的虚构人的概况。

 

它们是由您根据您在文件中拥有的信息和您的部分战略猜测的信息而构成的综合性格组成的综合性格。什么是入学营销的最佳营销人员?以下是创建注册营销人员的指南。

 

以下是我们为私立大学客户创建的注册营销人员的示例。如果您是一所独立的学校,您的注册营销人员仍应包含许多相同的信息。

注册营销人员有助于使您的营销信息深入了解您的受众。

注册营销人员 把人脸放在数据上 为了帮助营销人员更好地了解购买触发器并将受众转移到所需的行为。

 

对于撰写文案或平面设计等创意活动,有一个人,即使是一个虚构的人,也是在制作创造性决策时非常有用。

 

例如,如果你要为我们的角色营销,罗伯特写一个营销件,你就不会使用表达“这将被点亮”来表达某些事情是令人兴奋的想法。一个男人,他的年龄可能不会那样说话。

 

并且当您为Robert设计图形布局时,您就不会将字体大小设置为12 PT,因为罗伯特的眼睛不会欣赏眯眼阅读您的单词。

 

为Robert进行注册营销人员意味着您不必有山群才能告诉您的创意和高管如何与您的观众沟通 - 所有这些细节都在角色中表达。

 

对于所有团队的角色分布和可见 - 每个人都可以快速,轻松地烹制针对您的受众的内容。

使用数据来构建您的注册营销人员

你可能会很想迅速把你的角色扔在一起,因为你觉得你直观地了解它们。我的意思是,每个人都知道我们主要是营销到16 - 20岁 一代Z学生, 正确的?

 

这可能是真的,但并非所有生成的学生都是一样的。

 

你的“勇敢本能”或假设可能是错误的。这可能发生了几个原因。

不同的地区有不同的文化和社会经济背景。

 

您所在地区的一代Z潜在学生将不会响应另一个地区的Z Z学生的相同营销信息。

 

如果您的未来学生主要从农村社区招募到城市学区,这尤其如此。非常不同的受众。

 

但是,还有另一个日益增长的原因来定期审查您的数据,以确保您的角色准确反映您的目标受众 - 更改人口统计数据。

改变人口统计学

根据人口统计学研究,您的区域人口统计学可能正在发生变化。

据美国人口普查局称,“多元文化细分市场正在增长:到2060年,西班牙裔美国人的占美国人口的近30%。根据PEW研究,亚洲美国人近期增长72%,亚裔美国人是增长最快的细分市场。购买力为1.8万亿美元(根据塞利格经济增长中心的一份报告),非洲裔美国人为年轻消费者设定了趋势。“ -  Kerux集团

如果您依靠您最好的猜测制作您的入学营销人员,您将会错过您在美国各地发生的文化转变,您的地区可能拥有比您想象的更多的西班牙犬,或者它可能拥有更多的第一代大学生比你意识到。

 

这些洞察力肯定会改变您如何编写您的网站内容,电子邮件活动和其他营销件。

 

在创建角色之前,请参阅自己的数据和其他数据来源非常重要。

您可以使用的典型录取数据

您可以使用许多数据来创建您的注册营销人员,但这是我建议您开始的地方:

  • 年龄(传统,非传统)
  • SAT / ACT分数
  • GPA统计数据
  • 班级
  • 家庭收入
  • 课外活动
  • 地点

角色是您的数据试图告诉您的故事。

学习查看您的数据(如上面列出的数据)作为等待被告知的故事,您将被您所学到的内容所惊讶。

 

当您开始写出个人时,您将想象您正在营销信息的人员的生活和感受。

 

你会意识到 他们去答案的地方。你会发现 他们使用的渠道和平台 得到他们的信息。你会看到的 他们信任谁,他们避免谁.

 

这些都是您的观众都有洞察力,即您根本无法从数据表中获取。但是您可以从数据周围的故事中收集这些见解。

 

由于我们已经探讨了您的数据,以便找到将定义营销人员的故事,我认为去一些例子是安全的。

 

只需将这些配置文件类型复制并粘贴到您的注册营销策略中,假设他们将为您工作。在这里开始,但用你拥有的数据来改进它们。

这是一个我以前放在一起普通入学营销人物的列表,他们陷入困境的群体。

注册营销人员的例子

“客户”

  • 传统的学生
  • 非传统学生或成人学生
  • 研究生

“影响者”

  • 妈妈和爸爸
  • 兄弟姐妹
  • 教练
  • 指导辅导员
  • 青年牧师
  • 老师
  • 朋友们
  • 大复播

而且,当然,不要忘记为您的进步或发展战略创建角色......

  • 年轻的捐助者& alumni
  • 新捐助者
  • 重复捐助者
  • 遗产捐助者
  • 主要捐助者
  • 中级捐助者
  • 格兰特制造商

机会你不需要每个人的一个人。事实上,如果您拥有比您的营销团队更多的人才可以处理,因此它可能是对抗效率的。

那么你需要多少个角色?

取决于您的营销策略。大多数情况下,您只需要为符合您的营销计划目标的组成部分注销角色。

 

此外,如果您发现您的团队一遍又一遍地为特定群体创建内容,那么您应该为该群体映射出官方角色。

请记住,制作营销人员不是精确的科学。

只需查看数据库中的电子表格即可查看所有动机,文化因素和机遇需要实践。

 

写营销人员是分析数据的艺术,然后做好猜测 - 然后在获得更好信息时修改它们。

 

如果您没有看到您的营销所需的结果,请考虑重新审视或炼制您的角色。它们应该是动态的,直到您看到消息传递的一致结果。

下一步:安排角色头脑风暴会议。

你可以采取的一个很好的下一步是将您的营销和/或开发团队一起拉到头脑风暴会议中。

 

确保表示您的数据团队并呈现您拥有的数据集。

 

然后,是时候开始制作关于您的数据所指的人的故事。拉照片并将它们张贴在您正在创建的角色的字符草图中。然后,与您的营销团队分享新的角色。

 

享受这个,不要让头脑风暴变得如此复杂,你不要拉动扳机。

 

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如果您和您的团队需要帮助促进一个角色发现会议或为您的机构组建角色, 给我们一个电话.


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特色图片by. 安德烈波波夫 via Adobe股票

 

这篇文章最初发表于: //www.caylor-solutions.com/enrollment-marketing-personas/

BART CAYLO.

BART CAYLO.

凯勒解决方案总裁

BART CAYLO. 是凯勒解决方案总裁,印第安纳波利斯的教育营销和品牌公司。 作为第一代大学生,Caylor对帮助学校通过数字和传统营销和沟通渠道讲述独特故事的热情。

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