追求不情愿的人:招生营销给那些赢得的人’t Commit

与你结婚?!我只是在这里为速度约会!

传统上,高等教育网站领导聚会已经这样做了:“苏茜前景,填写了我的冗长和详细的网络形式,以便我可以向你推销。”看起来你似乎没有要求这么多承诺,而是对于今天的潜在传统学生来说,你可能会在钻石戒指中弹出并在速度约会中间提出。他们只是“打这个领域。”他们希望保持控制,这意味着尽可能长的匿名。向他们询问多个名称和电子邮件地址可以将它们发送到其他地方。如果你不提供它,他们会发现他们正在寻找其他地方的东西。

从速度约会到第一次日期:招生营销漏斗

作为良好的招生顾问,入学专业人员和高等教育营销人员,如果您不了解您的前景的人口细节,您就无法妥善,有效地销售,并且您的招生营销努力可能会被浪费。虽然人口统计详情肯定可以帮助重点招聘营销努力,但有一般的原则可以应用,这将有助于将这些未定义的前景从“速度约会”中的“速度约会”中致以考虑与您的机构专门的“日期”。以下是一些建议。

开始小

大多数前景将为他们考虑有价值的东西进行姓名和电子邮件地址。将有助于潜在客户的大学搜索的可下载电子书,指南或资源是一个很好的开始。注意:确保它是真正有用的信息,而不仅仅是您所在机构的商业信息。

下一步

一旦您有一个潜在客户的电子邮件地址,您就可以向他们提供市场许可。但是,这不是“去寻找的时间!”继续提供真正有用和有用的信息,这些信息将帮助他们在大学搜索中,而不要求任何回报。

只要多一点点

一旦您通过电子邮件发出了几件真正有用和引人入胜的内容,您就赢得了看待该潜在客户了解更多信息的权利。这可以通过更高价值的可交付来完成,这将足够有吸引力的前瞻性学生愿意以换取更详细的联系方式。考虑根据您收到的信息定制可交付。例如,高中新生和大二学生可能会收到比高中小辈或老年人不同的交付交付。

成功的提案

通过提供真正有价值的材料,您已赢得了您的前景的信任和建立的融洽关系。作为返回,他们委托您更详细的信息,您现在可以 市场更具体地说,他们的人口统计 并最终“提出”与您的机构“提出”致力于“。你们都会过于幸福地生活。

 

图片By. artfamily. 通过 Adobe股票

 

这个博客最初发表于: //www.caylor-solutions.com/courting-anonymous-admissions-marketing-wont-commit-2/

BART CAYLO.

BART CAYLO.

凯勒解决方案总裁

BART CAYLO. 是凯勒解决方案总裁,印第安纳波利斯的教育营销和品牌公司。 作为第一代大学生,Caylor对帮助学校通过数字和传统营销和沟通渠道讲述独特故事的热情。

http://www.caylor-solutions.com