成功校友营销的钥匙

在所有受众中,您沟通到高等教育营销人员,校友是最有价值和令人满意的部分之一。如果您对您的校友市场很好,他们将归还帮助并照顾母校。

您应该专门推出校友的原因可能是显而易见的,但值得一提。

校友已经了解您所在机构提供的价值。 他们是您教育价值的收件人。

  1. 校友熟悉组织的名称和“字符”。 更有可能,他们有一个课程与你突出的教授,或者他们听到总统以前发出公共地址。
  2. 校友个人与您的原因相连。 他们分享了与其他校友的共同经历,并成为世界上更广泛的使命的一部分。
  3. 校友直接从您的成功中获益。 如果他们的大学或大学的流行度或尊重地增长,他们的学位变得更加有价值,他们的学校骄傲也在增长。
  4. 最后,校友获得了你有机构需求的事实。 他们知道你可以在哪里使用一些帮助。

考虑到您的校友对您所在机构的使命和价值有多熟悉,您将认为营销将成为一块蛋糕。

但是,经常,机构模糊了营销和筹款的线条。

当发生这种情况时,校友开始从他们的母校的每条信息中接收征集。

 

这个想法是我们问的越多,他们就越有可能给予。如果每条消息中没有表情,我们担心我们在桌面上留下钱。

但是,在每个营销信息中的征集中滑倒不会导致更多给予。

事实上,它产生相反的效果。每个营销信息中的征集都会为您的资源或贪婪粗心,粗心粗心留意,以创造不良印象。

 

特别是较年轻的校友 想要自由选择 他们将如何支持他们的学校 - 这可能并不意味着货币捐赠.

 

在每次沟通中对金融支持的需求归零将从您身上疏远它们。

 

如果您将校友营销专注于这四项原则,您将不仅改善您的营销结果,您将提高您的筹资结果。

 

为了达到目标,开发部门需要准备好的选区。营销在这里会发生这种情况。

校友营销人员遵循这四个支柱的校友创造了强大的情感联系,使校友取得了成功。

1.首先提高朋友,筹集资金第二。

如果您可以通过您的营销使朋友发出,但开发将没有任何问题,使捐赠者送出它们。

我们的妈妈告诉我们交朋友的是什么?首先,你必须成为朋友。

内容营销专家Jay Baer在他的纽约时报畅销书中解释, youtity. ,营销人员应该努力使他们的内容对他们的观众有用,而不是“惊人”。

杰伊贝尔 -

图片来源:Jaybaer.com

在您的营销中使用丰富的内容来帮助校友解决问题,激励他们,鼓励他们,或者教他们新的东西。

这远远超出了校园的最新和最大的更新。每天围绕觉得需要,愿望和挑战您的校友面临您的营销信息。

 

启发。提供职业建议。成为他们对生活价值的内容的策展人。

 

你会赚很多朋友。

2.通过亲和团组分割您的校友。

当然,他们都是校友,但这并不意味着他们都是一样的。为您的学校的各种亲和力组创建内容将确保他们觉得并理解。

 

像Jan Brady一样,这些校友团体不想被其他校友群掩盖!每个人都希望觉得他们为自己的优点得到了认可。

3.对校友预算敏感。

许多学生的预算紧张,特别是年轻的校友和毕业生。背负着学生贷款,面对刚刚踢六个月的贷款,这些校友不是招揽的主要候选人。

 

想象一下,让您的电子邮件通讯的感觉是什么?再次要求赚钱 - 靠近他们的学生贷款付款通知电子邮件。

 

是的… 哎哟 !

 

所以对这个营销部门敏感,特别是在涉及金钱问题时。

4.压力参与而不是金额。

在您的营销中查找以涉及不涉及财务给予的使命涉及的校友。当你确实需要提出询问时,让他们知道你的目标是增加百分比,另一种形式的参与,并建议捐款5美元。

 

调查,与您分享故事,与他们的社交媒体帖子与他们的追随者分享,来到家庭竞赛,在校园日志愿者活动 - 所有这些都是校友可以在没有打开他们的工作室的情况下回馈他们的学校。

良好的校友营销明确呼吁采取行动,但这不应该总是意味着给予。

校友越多,以其他方式与您参与,当发展部门推出下一个筹款活动时,他们就越有可能。

 

校友营销的目标应该是促进校友之间组织的使命。

 

如果您在这四个支柱上建立营销策略,您可以促进学校的使命,并为利润丰厚的筹款活动做好准备。

 

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BART CAYLO.

BART CAYLO.

凯勒解决方案总裁

BART CAYLO. 是凯勒解决方案总裁,印第安纳波利斯的教育营销和品牌公司。 作为第一代大学生,Caylor对帮助学校通过数字和传统营销和沟通渠道讲述独特故事的热情。

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